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疫情下的新机遇:2020年共享充电宝业发展现状与前景分析|搜电

在过去的2019年,国内的共享充电宝租赁业务交易达到了79.1亿,达到了141.3%的快速增长。针对一二线城市的市场规划已是趋于完善,市场逐渐向三四线城市转移。参考目前形势现有的规模以及三四线城市人口消费水平与较长的市场教育期。市场覆盖率与早期相比会有所回落。除了受到疫情影响的2020,在未来的几年中,共享充电宝租赁将仍然保持50%-80%的高速增长的趋势。

共享充电宝租赁业务日渐成熟,产品的商业模式也得到了市场的验证。在一二线城市达成了高覆盖,成功培养用户的使用习惯,并且基本实现了盈利。但是,与此同时,三四线城市的市场还属于早期。尚有大量的用户红利可以挖掘,并且创新业务和竞争格局的不确定性也带来了很多机会和挑战。行业整体处于成熟期的早期,仍有较大的成长空间。

聚焦共享充电宝的供应链话语权

优质点位入驻成本升高,用户习惯培养完成

下文将以运营商为中心,将产业链粗略划分为上游与下游进行具体分析。

上游:产品的质量、技术创新和数量的方面都依赖于供应商,但是上游供应商多且散。因此,品牌方选择权非常大,但是优质的供应商并不多,因此与大厂合作尤其是独家合作,难度还是很大的。

下游:从商铺铺货来看,铺货的速度与密度非常重要。因此优质的点位经常非常激烈。从与商家分成占比可以看出,比例最初是20%甚至免费酒店餐饮共享充电线,增长到50%。对于商铺渠道来说,这一点是品牌方在供应链中话语权最弱的一块,不过这也是运营商逐渐深耕市场酒店餐饮共享充电线,以避免恶性竞争的原因之一。

末端:产品对末端消费者,需求的频率尽管不高,但是行业的用户基数不断攀升,并且共享充电宝行业在2019年的下半年提价后,租赁的时长有所减少。但是整体的客单价提升,进一步说明了用户习惯培养成功,也是存在一定的提价空间。品牌方对于消费者的议价能力增大,也从侧面证实了共享充电宝租赁行业存在的合理性,也解释了行业实现营收并且持续盈利的原因。

上游:产品专利之战

专利是技术壁垒与商业攻略的双重考虑,但改变格局有难度

根据不完全统计,至今年2月,关于共享充电宝专利案件纠纷有80余起。赔偿的数额百万至千万不等。关于充电宝柜机设备、识别技术、租借技术为主要的纠纷根源。专利技术是企业发展的壁垒,败诉的一方,产品被要求下架,代理商也会退出。企业上市也可能延缓,估值也会被影响。还有一点,专利纠纷费时费力,并且行业产品更新迭代速度快,头部品牌的地位确立进程更快,加上专利案件的时间损耗,这种纠纷对成长期的对手有更强的打击效果。因此专利的重要,不但是快速抢占市场的有效手段,也是依托资本运作、优化运营和变现增值。

酒店餐饮共享充电线_共享餐饮模式_餐饮共享模式

下游:共享充电宝的商业模式分析

直营模式是行业的主流模式,行业具有重资产特性

下游的运营模式分为三种

直营模式

服务商模式

代理商模式

这三种模式,运营商的主动权递减,现金流和利润的稳定性递增。

从铺货速度来看,代理商和服务商,在初期能够迅速打开市场渠道,获得有利点位。后期由于资金与经验的限制,持续的运营和新市场的开发的能力弱于直营模式。

因此在模式的选择上关键在于稳定与市场开发相结合,寻求平衡发展。目前行业以直营、服务商为主,直营团队负责开拓重要的市场渠道,服务商则是开发中小商户渠道。也有一些企业采用代理商兼做服务商的运营模式,以来弥补运营流程中的不足之处。

下游:共享充电宝的营销策略分析

创意营销实现共赢

触发租赁共享充电宝服务是低频急性需求,用户对使用的共享充电宝品牌忠诚度不高,同时,共享充电宝是B2B+B2C的业务,引用场景对刺激需要的重要性不言而喻。以上两点,创意营销、尤其是场景化的营销成为各个品牌方的重要战场,通过场景化营销实现双方的资源互换,品牌得到强化升级,实现共赢。

什么是场景化营销呢?

1、与影视、明星或者大IP衍生等娱乐元素的活动,运营商与合作方合作宣发,提供定制产品,增加与粉丝的互动,合作方也可以为运营商及店铺引流,提供品牌曝光量。

2、与品牌商跨界合作,例如,用户使用共享充电宝抽奖送礼品,运营商协助品牌方宣传新品,自身也强化了形象,拉动用户增长。

3、与商户的跨业合作。例如与连锁酒店或餐饮店的会员体系打通,解决用户异地借还的问题,同时提高双方的用户粘性。

下游:共享充电宝的渠道竞争分析

餐饮共享模式_酒店餐饮共享充电线_共享餐饮模式

点位竞争恶化,投放效率提高

共享充电宝对线下场景的依赖性较强:

用户品牌忠诚度低,根据就近原则选择点位。

行业需要提升密度,来满满足即时性需求与借还体验感,培养市场。

行业是线下流量带入线上运营模式,触发需求全部源自线下。

铺货点的数量过于饱和,使用频次会降低。因此行业倾向排他性合作。

以上4点,也是导致点位之争日渐激烈的原因。

从商户的角度来看,他们最关注的是利润分成,随着行业的盈利,商户也意识到提高入场费,有的大型连锁商户会采用招标的实行,很多是市场关键发展时期的无奈之举,低效的竞争也引起了平台的注意,也促使运营商们规避和寻求新的盈利模式。

这些举措是:

大数据分析帮助地推人员明确投放模式。

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对地推人员实施以结果为导向的激励机制。

推出增值服务刺激商家合作协同推广。

下游:共享充电宝的场景布局分析

共享充电宝场景渗透率较低,餐饮的场景渗透率较高

行业的线下的场景消费渗透率为20%~30%,市场铺货率仍有很大的空缺,尤其是在三四线等下沉市场点位布局让不饱和。

2019年,餐饮的覆盖率最高,50%的占有率。影院、酒吧、KTV和购物场所约为30%。最后是医院、酒店、机场等交通枢纽等场所。

随着资本和运营能力的提升,行业将对单一商铺的渗透过渡到大型商超等商业综合体进行市场开拓。

下游:盈利模式多元化探讨

酒店餐饮共享充电线_共享餐饮模式_餐饮共享模式

租金收入仍是主流,发展以广告为代表的新零售场景

行业的租金收益是最成熟也是收益的大板块,但是运用渠道复利也是行业积极探索的方向。广告收入随着市场的成熟,快速增大。

2019年,达到了千万的营收,显示屏柜机可以安置在人流密集的公交枢纽,小机柜柜体、充电宝机身以及小程序的租赁页面也可以供商家投放广告。

同时,后台积累了大量的消费数据,大数据的分析可以挖掘场景内的用户的需求。例如,异地借还时,小程序可以根据用户的位置推送不同的信息;同时大数据分析也可以赋能商家进行精准营销。

共享充电宝的盈利能力分析

直营模式毛利率均值近25%,盈利水平较稳定

直营模式下,运营商的主要成本来自设备、商户以及BD成本,对于竞争激烈的优质点位,偶尔有70%甚至100%分成的情况,此时如果运营商没有分润,损失约等于一套设备的成本,且目前这种情况较少见。头部品牌的毛利均值为24.85%。

代理模式下,由于运营商将设备的所有权转移给代理商,运营商只收取10%-30%的平台费用,毛利率即为10%-30%。

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