共享充电宝大战愈演愈烈 街电如何拿下80%市场份额？

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近日，街电联合了北京地区的100多家商家，掀起一波“锦鲤营销”，推出总价值超过21888元的锦鲤礼包。此次街电的合作方横跨餐饮、商场、酒旅、电商等多个垂直领域，几乎覆盖了所有消费场景。

这次现象级营销爆火，得益于街电全场景扩张策略。从去年至今，街电已经进驻全国200多座城市，覆盖了高铁站、火车站、酒店、餐饮等于人们生活相关的场景。

业内人士认为，共享充电宝行业在经历初期的淘汰后，存活下来的品牌已经步入优势场景的比拼：谁能占据更多优质场景，谁就能拥有更大的优势。

扩张场景成共享充电宝竞争法则

在移动互联网时代，所有的商业竞争归根到底都是场景之争。

2015年，微信红包因为开启并率先进入了春晚场景，成功培养了数以亿计的观众抢红包的习惯，给微信支付的应用场景化做了最好的产品说明。此后这一思路被各大互联网公司借鉴。

有互联网分析师更是高喊：做市场就是做流量，抢流量就是抢场景。共享充电宝行业自然也不能例外，从行业竞争初期生存下来的企业基本都已经意识到了这点，纷纷将扩张场景作为各自发力的重点。

以市场份额占优的街电为例，从去年开始，其场景已经突破“餐饮”单一场景，转向多元化布局。

彼时街电点位的铺设速度每月都超过70％，快速渗透全国200个城市，不仅覆盖休闲娱乐、商圈等生活场景，同时也包含办公区，医院、学校、火车站公共场合。

在完成对日常生活场景和商圈场景的覆盖后，街电开始进军高端场景。此前，街电已经先后与广州白云国际机场、武汉天河机场等众多机场的合作，并入驻国内众多高铁站，在24小时不间断收割流量的同时，也直接触达了具有高消费能力的人群。

拿下市场80％份额，街电仍在持续扩张

去年5月，艾媒咨询发布数据，称58.4％的网名认为，“归还不方便”是共享充电宝普遍存在的问题。而随着共享充电宝对场景的争夺，这种情况已经得到了有效改善。

在微博等社交平台上，经常可以看到有人晒出自己身边的共享充电宝截图。国庆期间，明星邓伦也在电视上提到，没电时有共享充电宝，就是自己的幸福生活。

现阶段，街电仍在扩张更多优势场景。在年初和华住连锁酒店集团达成合作意向后共享充电器跟餐饮合作，8月街电又入驻了速8酒店，与商务差旅、自助旅游的潜在用户群体建立连接。

现在，让街电覆盖了几乎所有存在移动充电需求的场景，用户充电体验也日趋完善。由此，街电的市场地位也得到了进一步巩固。

从数据上看，街电的用户从2017年3月的100万，到2018年3月突破6000万，一年时间内用户数翻了60倍。目前，街电占据超过80％的市场份额，并成为第一家实现盈利的共享充电宝企业。

另一方面，随着城市设备密度扩张和渠道下沉，整个共享充电宝行业也得到了进一步发展。数据显示共享充电器跟餐饮合作，到2020年共享充电宝市场规模将较2017年增长3倍，有望突破400亿。

现阶段，街电手握“大基数用户”和“全场景覆盖”的叠加优势，不断增加点位，最先抢占用户心智，已经在用户认知中逐渐成为共享充电宝的代名词。由此来看，这场共享充电宝场景大战的最终结果，已经隐隐可见。

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