共享果园商业模式

项 目 名 称： 新网农家庭农场共享果园

企 业 名 称： 莱阳市姜疃镇新网农家庭农场

项 目 负 责 人： 徐建青

通 讯 地 址： 山东省莱阳市姜疃镇西森埠庄村

联 系 电 话： 18859167332

电 子 邮 箱：

2019年 9 月 制

项目及产品介绍、

人才及团队组建、

产品及商业模式、

发展及风险控制、

资金及财务管理、

经营及制度建设、

带动及创新示范

1.项目介绍

新网农共享果园农场项目

互联网+农场+共享农场主的新型模式。

该项目采用了商业模式的充送返，预付费会员制。

打破了城市水果消费高共享果园运营方案，农村水果销不出，平价享不到好水果。

有效的解决了农场前期经营的资金链，并可持续不断扩大，加快周边土地流转。

其运营模式可复制于任何果园中，此模式不适用于其它商业形式的果品销售，有效的保护了果园的良性运营。

2.农场介绍

新网农家庭农场位于莱阳市姜疃镇（全国重点乡镇，生态小镇建设），地理交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有一定的种植基础等有利条件。

基建设施:滴灌系统，生态防控系统，物联监控系统。生产管理更加科学

果园内种植多品种多品类：桃子，苹果，樱桃，梨，杏子，李子，柿子，樱桃。

2.农场组织

农场成员及荣誉

农场主要成员：徐建青，宫秀娟，宫新波，孙德检，宫新江。

农场在2018年被认定为烟台市市级示范家庭农场。

徐建青通过农广校的2018年青年农场主学习培训。

获得优秀学员。2019年首期创业培训班学习获得优秀学员。

农场在2019年被认定为山东省省级示范家庭农场。

1.3组织架构图1

3.产品及商业模式

一、产品运营

产品差异化。

注重口感，生态种植，不施大化肥，个头小，口感佳 。

注册绿色食品。

品牌建设

.新网农家庭农场在品牌建设上持有“新网农”“天萱下凡”二个品牌。

二、营销策划

（1）策划

品牌化建设如何能扩大知名度

桃子如何能让更多消费者品尝

如何和客户建立长久的合作关系

农场农产品如何都能推销出去

如何有效的精准备裂变带来有效客户

如何玩转我们的土地抱团发展共同建设

（2）营销

预售预收款会员制

商业模式附加值高，充，送，返。

农产品价格稳定不受市场影响，并多元化农产品供应。

客户建立长达十年的客户信誉合作和农产品质量安全。

客户认筹，跟农场发展达成共识，众人抱团打造精品现代化农场。

（3）营销方法

①共享果园认筹体验版：会员888元即得1776元水果。

②共享果园认筹尊享版：会员制1888元既得3776元当季水果，另加10年，每年188元水果。

③共享果园认筹代理版：会员制3800元既得7600元后续10年累计3888元桃子。

（4）定位优势

1.会员制的定价方式会让我们在今年的客户群上不断扩散和裂变，大量吸收精准客户。

2.我们的营销模式在正常情况下会员是无法一次性吃完共享果园运营方案，那么就是用来送人或者发福利以及其它的礼尚往来。从原来的被动营销变成主动营销。有效的降低推广成本

3.我们的桃子口感好，客户不断增加，由于咱们的产品多元化，消费者对食品安全的重视，而我们也可以全年供应不同的水果，而形成了农场的完整产业链流通。

三、商业模式

共享果园。运用智能科技、品牌营销、农业技术实现规模化发展和高品质需求有效解决城市水果、农业种植、产品销售的合作共赢、资源共享、拓展升级、信息互通。

通过果园做为载体资源共享，建立一个O2O模式，通过果园种植物联网展示、体验、认筹、交易、销售、物流为一体的综合体。

该商业模式采用酒店美容院经常用到的充、送、返。传统果园从种植到销售再到消费者要经过六道环节。果园—种植—商贩—运输—市场—商超—消费者。共享果园是消费成为共享果园种植者，省掉其中四道环节，享受到的水果价格是四分之一价。共享果园认筹预付款消费者充1元，农场送1元返1元，消费者共得3元，其中充送都是当年实现，返是通过一定时间来全额返还给消费者，形成一个长期的合作伙伴，消费者粘着度高，并成为共享果园主。

此模式的最大优点是营销成本低，见效快，客户由原来的被动营销变为主动营销。客户裂变精准度高。在农业端该模式可复制，资源共享，果园共享，价格不受市场影响，形成订单农业，按精品发展模式有效解决质量和销售问题。并且不适用于其它商业形式的果品销售，有效的保护了果园的良性复制。

2.4 利润保证1

由于大规模农业目前处于整合和摸索阶段，正是投资高峰期，农业周期长收益慢，但是如果说真正的通过生态种植形成订单农业，会员制，让消费者享受平价高端 水果那么消费者反复消费并且有效裂变会员或者主动营销销售，认筹会员制的预付款就是农业种植收入的总和。做为种植果园端是完全有利润的。并且可持续发展和壮大。收益可观，并在后期的深加工方面有了会员后推广费用低，并可以创造更好的利润盈收。

4.发展及风险控制、

国家级示范农场

农场通过绿色食品认证，植入新式的理念和管理模式，目前是市级示范家庭农场，今年正在申请省级示范家庭 农场。通过智慧农场的建设和品牌营销的运营争取成为国家级示范家庭农场。

共享果园农场主1000+

成为行业首屈一指的国内大型共享果园生态基地；开拓农场的水果果品、深加工、订制健康水果套餐配送和定制模式，面向全国电商徽商消费者招商加盟，项目启动，年销售额突破300万元。

市场开拓规划

公司第一阶段计划1年达到300万营业额，建立智慧农场理念，继续扩大生态种植基地建设，发展成一定口碑，第二阶段计划在延续生态种植模式的前提下，扩大平台合作比如天猫，京东等大型电商平台，总销售额突破600万。第三阶段开拓北京、上海、深圳、广州等市场，通过市场销售，定位高端绿色水果，打造精品生态果品销售额突破1000万。成熟运营市场，达到行业领先，全国首屈一指的共享果园智慧生态农场，赢得用户的良好口碑。

项目风险控制

农场的主要经营风险

1.自然风险。

2.市场风险

3.土地流转风险

4.政策风险。

5.组织管理风险。

6.决策风险。

7.财务风险。

8.技术风险。

以上风险控制一部分关系到收益类的通过保险投保。技术类的通过农广校学习和专家结帮扶。

资金及财务管理、

农场目前已投资120万元，无借贷资金，农场朝着现代化农场发展还需要在路面硬化、生物防控，水肥一体、互联网+市场流通，品牌建设上加大投入。为保证农场项目实施，需要新增投资是200 万元。

资金应用：修水泥路约1000米，更换精准的水肥一体化，防雹网物理杀虫，加大品牌建设和宣传，市场开拓。

融资200万，出让农场股份30%。融资方可以直接参与本农场的销售管理中来并监管农场的经营状况，但不能干涉农场的实际经营权。投资后，农场的三年到五年发展发展计划，收益是可观的。200亩果园果树已成大树，年收益每亩约8000-10000元左右。即每年有160万-200万的收益。投资方即可按股份15%比例持续收益。

融资计划

项目融资模式采用众筹（风投）融资模式，拟融资200万元，

融资

入股加盟费

计划招股数

合计金额

融资占比

众筹（风投）

20万

10

200万

股权融资，合计占股45%

6.经营及制度建设

农场管理模式

1.学习新型经营主体，青年农场主。

2.成员鼓励人文关怀机制

3.制订限时阶段工作计划

4.提升经营销售管理能力

5.学习应用科技信息机械化

6.农业抱团发展机制。

7.带动及创新示范

写了文章《关于果农如何借助电商渠道增加收入》

1.种植思路

2.产品定位

3.产品包装

4.物流体系

5.如何做好供应链

6.寻找客户

7.营销方案

8.售后服务

2019年7月份，自发组织莱阳青年农民全国农贸市场万里行。